Автор книги Золушка XXI века

Правильно поставить цели в бизнесе — это уже успех

Чем отличается мечта от цели? Почему важно ставить правильные цели, чтобы добиться успеха, и как правильно это делать?

Расскажет эксперт «Антикризисного менеджера» Марта Белоконь, психолог, кандидат психологических наук, писатель, эксперт ведущих телеканалов.

Многие не знают, чем психолог может помочь при открытии своего бизнеса, поэтому обращаются к специалисту, только когда дело уже плохо. Но именно психолог может помочь определить, будет ли человек счастлив от своего дела, ведь предприниматель, который получает удовольствие от самого процесса, а не только от прибыли, имеет огромное преимущество на длительных дистанциях в бизнесе.

Предпринимателю, который решил открыть своё дело, следует обратить внимание на мотивацию — она должна быть не «ОТ» ( я убегаю от кредитов), а «ДЛЯ» (у меня и так все хорошо).

Важно разобраться, способны ли вы вообще ставить цели. Ваша цель должна быть конкретна, измерима.

Чем цель отличается от мечты

1. Цель измерима. Как вы узнаете, что добились цели? Многие предприниматели говорят: «Я хочу открыть свой бизнес», но что для них бизнес — об этом они никогда не думали. Правильная постановка цели будет такой: «Я хочу открыть автосалон с доходностью в….» — вот это измеримость. Так вы узнаете, что добились цели.

2. Протяженность во времени. Мечта в отличие от цели не имеет времени и неизмерима. Хочу любви, а как ты узнаешь, что тебя любят? — «Почувствую». Человек, который правильно умеет ставить цели, всегда примерно знает, в какие сроки он должен этого достичь. По факту рамки могут сдвигаться, но если нет этой протяженности во времени, то это уже не цель, а мечта.

3. Ресурсы. Человек, правильно ставящий цель, должен знать, сколько он должен вложить — любое приобретение сопровождается какими-то потерями.

4. Навыки и знания. Если вы еще не там, где хотите быть, то значит чего-то еще не хватает, нужно понять, чего конкретно вам не достаёт для достижения вашей цели.

5. Приобретение. Что для вас лично будет означать достижение цели. Измеримость — это сухая цифра, но что вы от этого приобретете? Если ничего, нет удовлетворения, тогда надо менять цель. Если нет личных приобретений, то не будет и энергии для достижения поставленных целей. Необходимо задать себе вопрос о приобретении, что вы лично от этого получите? Если вас не трогает, или сумму нужно поднимать, или менять цель.

Цели важно всегда проговаривать и правильно ставить. Например, я хочу любви, это состояние, как вы его определите? Никак. Его сложно определить, как и все состояния. Когда цель состояние, то вводится образ, который мерит это состояние.

Не забывайте следить за тем, какие мысли влияют на увеличение желания, а какие работают на уменьшение. Старайтесь мыслить положительно и побольше оптимизма. Тогда вы обязательно добьётесь своих целей, которые правильно для себя поставили.

Автор книги Золушка XXI века

Страхи в бизнесе

Победа над страхом сделает вас сильнее. Какие страхи будут подстерегать вас на пути к вашей мечте? Как преодолеть страхи в бизнесе и добиться успеха?

Расскажет эксперт «Антикризисного менеджера» Марта Белоконь, психолог, кандидат психологических наук, писатель, эксперт ведущих телеканалов.

Страх начала

Первый страх, который подстерегает предпринимателя в начале пути к успеху, — это страх начать, страх неизвестности и неопределенности.

Как только человек становится предпринимателем, он берёт на себя множество рисков, которые влекут неопределенность. Неудач нельзя избежать, но можно относиться к ним иначе: это новый шаг на пути к успеху, а не к катастрофе.

Страшно делать шаг, не зная, куда он приведёт. Эта идея погружает предпринимателей в долгий анализ и мысли о том, как запустить продукт, вместо того, чтобы запустить его. Они находят оправдания: ищут помехи, которые мешают запустить бизнес, жалуются на нехватку денег и профессионалов, что идея не очень хороша. В общем, постоянно сомневаются в себе и боятся делать шаг.
Многие носят в голове идею годами и не знают, с чего начать. Такой путь не приведёт к результату. Только начав, можно узнать, что будет дальше. Конечно, хорошо построить чёткий план, но надо быть готовым к тому, что в реальности план всегда отличается от задуманного.

Страх застоя

После того, как вы справились с первыми страхами в бизнесе, вас подстерегает новый — страх застоя.

Например, вы начали бизнес, взяли кредит, арендовали помещение и провели небольшую маркетинговую компанию — раздали листовки. После этого в вашу компанию за вашим продуктом или услугой приходят те, кто живет рядом и проходит мимо, и так первые три месяца к вам идут люди, ваши планы реализовываются и мечты начинают сбываться.

Первый страх начала стал потихоньку проходить. Но после того, как первичный спрос прошёл, часть клиентов теряет интерес, количество посетителей резко снижается, это происходит по разным причинам и скорее всего не зависит от вас. Лишь часть клиентов останется с вами, и количество их перестанет расти. Наступает период застоя, вы даете рекламу, всячески продвигаете свой бизнес, а результатов никаких нет.

Застой — это нормальное явление

Эксперты рассчитывают этот период три к одному: три месяца шло развитие бизнеса, а потом на 9 месяцев о развитии можете забыть, т.е. хуже не будет, но и лучше тоже не станет.

На этом этапе многие люди разочаровываются и пугаются. Неудачи, мысли о том, что будет хуже, сильно выматывают предпринимателя, его воля, напор, ослабевают, уверенность теряется, тем более люди уже ощутили вкус успеха на начальном этапе, страх продолжительного застоя от этого становится для многих невыносимым.

Подобное происходит при изучении иностранного языка, первое время заметны успехи, потом человек учит и ничего не происходит, ощущение, что ничего не меняется. Дальше, как ни странно, если человек выдержал, результат превзойдёт все ожидания, ученик начинает неожиданно для самого себя говорить на иностранном языке.

Предприниматель в данной ситуации должен понять, что это нормальное явление и надо продолжать все мероприятия по продвижению и развитию бизнеса, важно следить за своим состоянием, чтобы не паниковать и не скучать. Успех обязательно придёт, у вас всё получится, главное, не опускать руки и продолжать трудиться.

Страх успеха

Для примера рассмотрим кейс из гостиничного бизнеса. Открывается маленькая гостиница в Анапе, двухэтажная, на несколько семей. В первый сезон отель был занят полностью, второй — опять наплыв клиентов, в третий сезон резкий спад, множество гостей не приехало. Так продолжается ещё несколько сезонов, низкий уровень заезда, не работает реклама, все попытки продвижения не срабатывают. Но на шестой сезон произошел валовый заезд, сработала внезапно вся реклама, а у нашего предпринимателя нет свободных мест, ему не хватает персонала, все закупки были рассчитаны на меньшее количество людей, у него возникает страх успеха, страх не справиться.

Когда идет волна этого обвального успеха, человек может испугаться того, что не справится, т.е. как ни странно, на этом этапе предприниматели тоже выходят из бизнеса. Этот страх можно назвать страхом успеха.

Почему люди бояться успеха?

Дело в том, что успех накладывает ответственность. Когда мало клиентов, им надо меньше готовить, тратить меньше на их обслуживание. Когда приезжает много гостей, их нужно расселить в соседних гостиницах, на вас ругаются, обижаются, потому что приехали к вам на вашу рекламу, а вы их заселить не можете. На этом этапе человек приходит и говорит, что не рассчитал свои силы, он говорит: «Я, наверное, сверну это дело, потому что мне тяжело, работы много, денег пока не видно, т.к. в продвижение вложил слишком много, а справиться с наплывом гостей не могу». Здесь нужно удержать человека, объяснить ему, что он адаптируется, наберет персонал, и не стоит сейчас принимать эмоциональное решение.

Способы преодоления страха начала

Страх начать обычно снимается обесцениванием. Страх начала имеет несколько компонентов: неизвестность, с ней можно и надо бороться — азартом. Другой компонент — страх реальности: мечта сейчас начнет реализовываться, и неизвестно, какая она будет в жизни. Мечтать всегда приятнее. А когда ты уже приобрел вот это, оно уже твое, то мечты не остается, появляются задачи. Надо просто обесценить мечту — это снимает страх.

Преодоления страха застоя

Со вторым страхом, страхом застоя, надо бороться верой в себя, сказать себе: «Я молодец, у меня обязательно все получится», потому что именно на этом этапе развития бизнеса вера начинает колебаться сильнее всего. Если этот этап не удастся, то тогда можно попасть в программу неудачника: я не пробую, потому что не получается, а не получается, потому что не пробую. Человек как бы в петле и из нее выйти не может, потому что вся его жизнь подтверждает, что она состоит из серии неудач.

Преодоления страха успеха

Для борьбы с третьим страхом — страхом успеха нужно нанять команду, понимать, что ты не один в этом мире. Предприниматель — человек одинокий, особенно на первых этапах. На третьем этапе, когда пошел успех, нужно помнить, если ты чего-то не успеваешь — это нормально, просто найдите человека, которому делегируете часть полномочий, и уже не будет этой запарки.

Надо не бояться привлекать еще людей. На третьем этапе ломаются в основном недоверчивые люди, которым трудно передавать полномочия, они все тянут на себя, и если на первых двух этапах это проходило, то на третьем этапе такой человек просто ломается и отказывается от бизнеса, потому что он не может физически теперь этот поток переработать.

Дальше развитие бизнеса идет по спирали, все этапы имеют обыкновение повторяться на новом уровне, главное, помнить, что все страхи можно всегда преодолеть, поверте в себя и в своё дело и у вас обязательно всё получится.

Автор книги Золушка XXI века

Женский бизнес и женщина в бизнесе

Как стать успешной и независимой? Как сохранить семью и построить карьеру. Все главные проблемы женщин-предпринимателей, страхи, предрассудки и комплексы женского бизнеса, и как от них избавиться?

Марта Белоконь, психолог, кандидат психологических наук, писатель, эксперт ведущих телеканалов .

С психологической точки зрения, хотя стереотипы это опровергают, управлять заводом и управлять домашним хозяйством — одна и та же психологическая нагрузка. Вы делаете одну и ту же работу. Речь идёт не о том, в бизнесе женщина или не в бизнесе, а о том, какой у неё бизнес.

У меня есть клиентка, которая родила ребёнка и открыла свой бизнес – Интернет- магазин, через который она продаёт платья. Он не представляет для неё трудности в управлении и развитии, позволяет ей заниматься домашними делами.

Казалось бы, мужчинам проще продавать технику, потому что от них это ожидаемо. Женщинам проще продавать платья, квартиры и т.д., но в жизни всё не так просто.

Эксплуатация своей гендерной роли
Если женщина продаёт машины, то по статистике, у неё покупают больше, хотя, казалось бы, всё должно быть наоборот. Это всё по «дедушке Фрейду» — у мужчины-покупателя идёт выброс гормонов при виде красивой девушки, и он перестаёт критически воспринимать действительность.

Если вы используете гендерный принцип и, например, придёте в магазин продавать платья, будучи красивым юношей, то статистически у вас будут покупать чаще, хотя всем понятно, что мужчины, работающие в области моды, выглядят не особо мужественно.

Основная проблема женщин-предпринимателей
Одна из самых распространённых проблем у женщин, которые занимаются бизнесом, — это то, что «я не вытяну бизнес и ребёнка».

Существует страх остаться без денег. Я боюсь идти в бизнес, потому что у меня маленький ребёнок. Чаще всего такой страх распространён у одиноких женщин или у женщин, уже переживших развод. Даже если есть муж, который, может, неплохо зарабатывает, она всё равно не может решиться — боится остаться без денег.

Страхи женского бизнеса
Первый страх — не справиться. Как правило, у женщин нет опыта. Те женщины, у которых он есть, подвержены уже другим страхам.

Второй страх — потерять свою женственность и привлекательность. В обществе гендерные роли распределяются так, что женщина должна быть женственной, а это предполагает некую праздность. Несмотря на то, что в современном мире уже сложилось мнение, что успешные женщины должны работать, у нас ещё остался образ содержанки из 90-х, т.е. успешная женщина — эта та, которую содержат, которая ничего не делает.

Бизнес-леди не одиноки
Практически я не замечаю, чтобы бизнес-леди чаще были незамужними. Сейчас очень распространён семейный бизнес, особенно малый. Я часто советую женщинам в случае, если разваливается семья, организовать совместное дело. С родственниками тяжело работать, тяжелее, чем с посторонними, но если хорошо всё организовать, то это укрепит ваши отношения.

Собственный бизнес служит защитой для женщины
У нас в обществе очень нестабильные семьи. Половина разводов приходится на первые четыре года. Как правило, дети остаются с матерью. Поэтому женщинам психологи советуют, если чувствуете, что ваш брак скорее всего закончится разводом, подстрахуйтесь.

Выбираем бизнес в зависимости от своих целей?
Женщине надо выбирать бизнес грамотно, осознанно определять критерии: что вы хотите от работы? Это общее для мужчин и женщин. Бизнес сам по себе — деятельность, направленная на получение прибыли. Но если вы одинокая женщина и хотите быстрее выйти замуж, идите в бизнес, где много мужчин.

Чётко определите, чего вы хотите: если выйти замуж — вам надо идти в автомобильный бизнес, если вы хотите стабильного дохода — то займитесь продажей платьев, косметики, потому что женщина женщину лучше понимает, чувствует, и ей проще продать классические женские вещи. Но это удаётся, конечно, не всем — тут ещё важны личностные особенности.

Личностные особенности в продажах
Хорошо продают женщины с высокой самооценкой, потому что у неё нет соперничества с другими женщинами, соперничества между покупателем и продавцом. Они не будут советовать покупательнице товар, который той не подходит. То же бывает и у мужчин, когда идёт прямое соперничество. Но это вопрос самооценки. Чем выше у человека самооценка, тем меньше он склонен к соперничеству вообще и к соперничеству в скрытой форме.

Комплексы женского бизнеса и как от них избавиться
У женщин есть в бизнесе придуманная проблема — им будто бы сложно добиться признания мужчин, завоевать их уважение. Но это комплекс неполноценности. Тут надо просто поднимать самооценку женщины.

Во-первых, не нужно комплексовать.
Стереотипы тут, конечно, мешают. Если я считаю, что мужчины будут смотреть на меня, как на неудачницу какую-то, которая не может «склеить» нормального мужика и поэтому изображает из себя бизнес-леди, то тогда меня так и будут воспринимать, а как меня ещё оценивать, когда я сама себя так подаю.

Во-вторых, необходимое адекватное восприятие себя, своего возраста, своих особенностей даже из позиции сексуального объекта поможет выиграть. Ведь бизнес — это сфера деятельности, где конкретный результат — прибыль.

Психологический принцип — игра на стереотипах в свою пользу
Если девушка на работе оскорбилась на то, что её воспринимают как сексуальный объект, то это неадекватная позиция. Правильно поступит та, которая, оказавшись в подобной ситуации, говорит: замечательно, а почему бы и нет? Пускай воспринимают как женщину. Человек видит финансового директора-блондинку и расслабляется, а когда понимает, кто перед ним, то уже бывает поздно — она получила от него всё, что хотела.

Угрожает ли семье более высокий статус женщины?
У нас в стране патриархальные стереотипы, считается, что если ты зарабатываешь меньше жены, то ты не мужчина. Но опять же это зависит от самооценки обоих супругов. Здесь нельзя ни в коем случае подыгрывать мужу, это ещё обиднее.

Приведу конкретный пример. Жена добивается повышения на работе, а муж как инженер оказывается социально не востребован. Его оскорбляет не то, что у него меньше денег, а то, что жена смогла добиться успеха, а он не смог. И вот ей дают на работе водителя, а она от него отказывается, чтобы муж не чувствовал себя ущемлённым. Вот этого делать нельзя, будьте честными в отношениях.

И если у женщины, у которой не сложилась карьера, всегда есть перед собой оправдание: «ну ничего, зато у меня дети», то у мужчины этого щита нет. Если не получилось с карьерой, то всё — ты неудачник. Женская жалость приведёт к худшему, к ещё большему падению самооценки: «мало того, что я «не крутой» и не глава семьи, так мне ещё подыгрывают, как будто я ребёнок». Так что, браки рушатся не потому, что кто-то зарабатывает больше, а совсем по другой причине.

Как избежать проблем в семье с разным статусом супругов?
Если муж и жена — люди адекватные, то эту ситуацию легко скомпенсировать.
Примером может служить один из моих клиентов, который сидит дома с детьми, а жена работает, потому что она зарабатывает больше. И не все мужчины в этой ситуации страдают. Они, например, приходят в детский сад, видят множество мамочек, многие из которых одиноки, и которые сразу окружают его вниманием. Мужчинам это нравится, и на работу их потом не загнать.

Те мужчины, для которых этот вопрос принципиален, сразу отказываются от такого распределения ролей в семье. У меня было несколько случаев, когда мужчина согласился, а потом запил. На вопрос, зачем вы согласились, если вас это унижает, он не может ничего толком ответить. Но это уже к вопросу об осознанности.

Женщине надо рассчитывать на себя
Разводятся и те женщины, которые сидят дома. Есть реальный пример моей клиентки: в то время пока жена рожала и воспитывала двоих детей, муж, благодаря тестю поднимался по карьерной лестнице, а когда у того случился инфаркт, то он заявил жене, что она сидела 20 лет на его шее, а теперь пусть сама себя содержит. Её амбиции и запросы высокого уровня, но делать она ничего не может, несмотря на то, что в молодости была успешным экономистом. Поэтому, чтобы не попадать в подобные ситуации, психологи советуют рассчитывать на себя, чтобы потом не оказаться в психиатрической больнице.

Большая часть браков сейчас в городских современных условиях заканчивается разводами. Попытки делать грудь, соперничать с 20-летними моделями, которыми обзавёлся успешный муж, — всё это выглядит жалко и проблемы не решит.
Поэтому, как психолог, я часто готовлю женщин к собственному бизнесу. Некоторые после развода и замуж не могут второй раз выйти, для этого нужна нормальная самооценка.

Независимая, успешная бизнес-леди с счастливой семьёй — это норма
Бизнес — это очень хорошая штука для женщины любого возраста, любого социального положения, потому что вы работаете на себя, вы работаете в условиях, удобных вам. Можно это делать с ребёнком, через Интернет, у вас всегда будет кусок хлеба, независимо от действий супруга. Все преграды женщина ставит себе сама, когда говорит о невозможности ведения бизнеса из-за того, что она женщина. Всё внутри нас. Общественное мнение можно тоже сформировать. Будьте лидером.

Автор книги Золушка XXI века

Чёрная триада психологии

Какие существуют расстройства психики искусственно вызываемые для быстрого достижения успеха в бизнесе? В чём опасность подобных экспериментов с личностью? Способна ли гармоничные люди конкурировать с теми кто ради достижения цели готов на всё.

Марта Белоконь, психолог, кандидат психологических наук, писатель, эксперт ведущих телеканалов .

 

Чёрная триада психологии это три расстройства личности: макиавеллизм, нарциссизм и садизм. Но это ещё не болезненные состояние психики. У человека при них отсутствует эмпатия, он не понимают эмоционального состояния другого человека, не сопереживает. Он не видит нюансов, которые
нормального человека должны смущать. Подобные состояния, нередко, психологи вызывают искусственно у клиентов, которые хотят быстрого успеха в бизнесе.

Макиавеллизм — цель оправдывает средство
Существует предположение, что если у вас макиавеллизм, то вы будете успешны в любом обществе, но это не так. Люди с комплексом макиавелли хорошо стартуют, но плохо держатся на длительной дистанции, где их обходят гармоничные личности.

Люди с этим комплексом часто скатываются в криминал, так как человеку одержимому властью и контролем тесно в привычном обществе. Это состояние плохо гасится психологическими техниками, но устранить его можно понижением тревожности. Желание контроля это всегда страх и ужас, недоверие к миру. Вы начинаете жёстко манипулировать людьми, сначала вы выглядите волевым лидером, которому люди доверяют, но потом они видят, что вы неврастеник и параноик с которым невозможно строить длительные планы. Такому человеку надо подстраховаться командой, людьми гармоничными, которые не ищут нигде врагов. Да, он не может никому доверять, но если он отдалиться от своих заместителей такому человеку нельзя.

Синдром макиавеллизм явно наблюдался у Сталина, его паранойя явный признак этой психопатии.

Нарциссцизм
Это низкая самооценка, как правило отвергающая мать, которая компенсируется потребностью постоянно быть в центре внимания и быть любимым. Для политика это хорошо. Внешне, кажется, что у такого человека завышенная самооценка, но на самом деле внутри она занижена. Можно опять же вызывать это состояние искусственно, специально занижая самооценку.
Если вы придёте с таким человеком в кафе, то через 15-20 минут он будет в центре внимания, он будет звать официанта, ругаться, громко разговаривать — всеми способами привлекая к себе внимания.

Садизм
Это стиль руководства, когда от начальника идёт только критика, ругань и указания. В начале это опять же не плохо, так как сотрудники взбадриваются, стараются угодить руководителю и производственный процесс интенсифицируется, но в длительной перспективе, если вас всё время бить, то это вам просто надоест. Сотрудник дойдёт до того, что попросту уволиться.

Соблюдайте осторожность подавляя в себе чувства
Такие состояния психологи советуют вызывать осторожно, даже если вы хотите достичь больших высот в бизнесе. Гармоничные личности могут медленнее добиваться успеха, но зато на выходе получится устойчивый бизнес.

У меня был пример из практики, когда ко мне обратился с просьбой мужчина : «Я хочу быть богатым очень быстро». Я согласилась помочь, но предупредила, что для этого мы должны убрать у него всё лишнее. Оставить одну доминанту — деньги. Лишнее это чувства, увлечения, привязанности — всё выжигаем, только деньги. У него будет отсутствовать масса сложный эмоций, только деньги. Через какое-то время человек пришёл ко мне богатый, но с депрессией и наркозависимостью.

Автор книги Золушка XXI века
Психологические методы ведения бизнеса

Какой бизнес подойдёт именно вам? Получите ли вы желаемое от своего дела? Как не ошибиться при выборе сферы деятельности в бизнесе?

Расскажет эксперт «Антикризисного менеджера» Марта Белоконь, психолог, кандидат психологических наук, писатель, эксперт ведущих телеканалов.

«Китайский» метод

Его характерные черты — это мобильность и быстрота. Для предпринимателя, ведущего своё дело по этому методу, главное, это больше и дешевле.

Вся прибыль должна быть собрана в три-четыре месяца, потому что кто-то обязательно придумает что-то дешевле. Здесь должна быть готовность к быстрой прибыли и большое количество бизнес идей, пусть даже неглубоких, потому что идеи такого предпринимателя моментально устаревают, обязательно появляются новые бизнесмены, которые их усовершенствуют, еще больше удешевляют, и вы оказываетесь не у дел.

Метод для себя определяет сам предприниматель. Если он не любит долгую подготовку и хочет побыстрее заработать денег, то эта модель поведения для него. Рассчитывая на кредиты, ему нужно сразу иметь 10-12 бизнес-идей, только тогда он сможет добиться успеха.

Бизнесмены, которые придерживаются этой модели, — генераторы идей, им всё очень быстро надоедает, и они начинают всё новое очень легко, страх начала у них меньше, чем у остальных предпринимателей.

Такие люди легко расстаются со своим бизнесом, у них отсутствует страх того, что опять не получится, что он вложил, а кто-то перехватил. Такие предприниматели обычно не продумывают все до конца и приносят кучу мусора, это нужно все фильтровать, так как они очень поверхностны. Если он набирает клиентскую базу, из неё фактически работает только 15%, остальное груз.

Метод «ухаживания»

Этот метод подойдёт для людей, которые любят ухаживать за другими. Например, вы продаете металл и я продаю металл, как мы будем конкурировать? Мы пишем в рекламе: если вы купите металл у меня, а у не у соседа, то я подарю вам бутылку шампанского и т.д. Конкуренция за счет услуг.

Особенность этого метода в том, что клиента нужно обслужить. К вам будут идти даже не потому, что вы хороший специалист, а потому, что вы умеете обаять ваших клиентов. Ухаживающий тип предполагает длительный срок ведения бизнеса. Здесь имеет смысл создавать не сеть, а продавать атмосферу. Когда клиент идет не за определенным вином, а идет именно в этот ресторан, именно к этому хозяину, потому что он такой дружелюбный и у него приятно находиться. Здесь главное услужливость, умение расположить к себе людей, и здесь должен быть эксклюзив именно в услугах, потому что наполнение будет такое же, как и у других.

Аристократический метод

Эксклюзивный товар для эксклюзивного круга клиентов. Например, вы ювелир, у вас кольцо «Вера, Надежда, Любовь», которое создано для семьи, где бабушку зовут Вера, дочку Надеждой, а внучку Любовью, т.е. кольцо эксклюзивное, себестоимость и конечный выход от продукта за счет того, что сделано только под эту семью, очень высокие.

Акцент в этом типе — эксклюзивный продукт. Здесь будет продаваться «ЭТО ТОЛЬКО ВАМ», но и стоить это будет соответствующие деньги. Например, у психолога сеанс будет стоить 50 тысяч рублей, потому что у него есть раскрученное имя, хотя этот психолог закончил такой же институт, как и другие. Эксклюзивные клиенты идут именно к нему, чтобы сказать: я был у такого известного специалиста, я могу себе это позволить.

Здесь очень важно заводить свои связи и держаться их. Есть сложности, но и свои плюсы — огромная прибыль при минимальных затратах

В соответствии от психологического типа предприниматели будут получать и удовлетворение от своего бизнеса. Предприниматель, работающий по «китайскому методу», будет получать удовольствие от того, что у него много клиентов, бизнесмен второго типа — от создания центра с уникальной атмосферой, а третий будет удовлетворён от наличия эксклюзивного клиента.

Платье «Майя»: Марина Андреева — ЖЕНСКАЯ ДИЗАЙНЕРСКАЯ ОДЕЖДА
#индивидуальныйпошив
#печатьнаткани
#доставкаповсемумиру
Страница в фейсбук https://www.facebook.com/profile.php?id=100002400952750
Инстаграм — instagram.com/dressroom.marinaandreeva/
Платок: Алла Ламонова ДИЗАЙНЕР ШЕЛКОВЫХ ПЛАТКОВ
#платки
#шарфы
#открытки
Страница в фейсбук -https://www.facebook.com/profile.php?id=100003855590485
Инстаграм — instagram.com/lamanovaallasilk/

Прическа: Студия Красоты Ирины Марзан
Моя страница в фейсбук facebook.com/irina.marzan
Мой инстаграм -instagram.com/irinamarzan/

Модель: Марта Белоконь
#психолог
#писатель
#модель
#психологМартаБелоконь
#индивидуальныеконсультации
#индивидуальноесопровождение
#психологическиеконсультации

Моя страница в ВК — https://vk.com/id159082312
Моя страница в фейсбук — http://www.facebook.com/marta.belkn
Мой инстаграм — https://www.instagram.com/marta.belokon/
Сайт и запись на консультацию — http://psihologmarta.ru

Проект красивая смелая успешная Эпизод 01

Марта Белоконь, автор книги Золушка ХХ1 века и Золушки, которые уже реализовались, открыли свой бизнес и встретили своих принцев в проекте Екатерина Кушнер: «Красивая, смелая, успешная.»

Информационная война: как противостоять манипуляциям и мыслевирусам.

Автор книги Золушка XXI векаТема актуальна и в последнее время все чаще обсуждается в социальных сетях в связи с распространением в современном обществе информационных войн. Любая война представляет собой вооруженную борьбу между несколькими сторонами. Для информационной войны характерна цель получить преимущество над противником или полностью уничтожить его. Такая война включает в себя прежде всего манипулирование общественным сознанием. Манипулирование — общение, где декларируемая цель не совпадает с истинной. Производится средствами массовой информации и коммуникации. Цель таких манипуляций — изменить систему ценностей людей, повлиять на их способ мышления и поведение и лишить способности сопротивляться.
Таким образом человеку навязывают сценарии, которые выгодны торговцам, но вредят потребителю и уводят его от истинных целей и созидательных ценностей. Здесь и покупки не нужных вещей и вредных для здоровья продуктов питания, и формирование сверхпотребностей, на удовлетворение которые приходиться много работать, что истощает нервную систему и портит здоровье, и порой развязывание прямых позиционных войн, что наблюдается на Украине.
Существует несколько принципов манипулирования сознанием человека.
Принцип социального доказательства: в Советском Союзе люди сначала становились в очередь, а потом выясняли, «что там дают» Стереотип сохранился, только в современных условиях это выражается в двух факторах, это — большое количество подписчиков и частота посещаемости сайта.
Принцип группового подкрепление: нанятые за специальную плату люди, которые приходят на шоу и кричат: «Браво!», плакальщики на похоронах, заранее проплаченные политиком избиратели, призванные задавать тон остальным..
Принцип взаимного обмена: человеку свойственно отвечать на подарок или бесплатно оказанную услугу ответным благодеянием. При этом часто ответная услуга по ценности в несколько раз превышает оказанную ранее, к тому же еще и часто навязанную.
Принцип просьбы о помощи: людям приятно, когда к ним обращаются за помощью, потому что в этот момент их посещает приятное чувство нужности и значимости.
Принцип логической цепи: в обществе существует мнение, что последовательность и логика в поведении всегда хорошо. Что бы соответствовать этому стереотипу люди поддаются на уловки торговцев, где товар встраивается в логическую цепочку таким образом, что не купить вроде бы не логично и не последовательно.
Принцип позитивного подкрепления: приятные донусы после покупки в виде подарков или бесплатной жевательной резинки в ресторанах
Принцип запугивания альтернативным сценарием: страх — мощнейший стимулятор поведения человека.
Принцип «зеркала», когда оппонент вроде бы соглашается, но впоследствии приводит собеседника к совершенно иным, выгодным только ему выводам.
Принцип вертикали: люди, которые стоят на возвышении, автоматически ассоциируются с родителями и воспринимаются авторитетными и компетентными.
Принцип встроенных речевых команд: есть правило называть цену товара или услуги в середине фразы между двумя комплиментами. Таким образом потребитель программируется на покупку.
В информационных войнах широко используются так же мыслевирусы и интриги — разновидности манипуляций.
Мыслевирус представляет собой утверждение, способное стать сверхценной идеей и полностью подчинить поведение человека. Самыми распространенными из них являются:
Мыслевирус перфекционизма, специализируется на чувстве вины и поэтому часто используется руководителями в отношении подчиненных. Но в торговле этот прием тоже распространен, когда реклама навязывает человеку суждение, что он должен быть совершенен. А совершенствоваться можно до бесконечности.
Мыслевирус: надо было — надо было — надо было. Человек таким образом направляет свое внимание в прошлое и снижает критичность при рассмотрении настоящего и будущего, в следствии чего им легче манипулировать.
Вирус надвигающейся катастрофы — ожидание худшего. В панике люди раскупают товар, который при других условиях не удалось бы продать вообще
Вирус искусственной связи не связанных событий. Изображение поцелуя и тюбика зубной пасты со слоганом, «купите эту пасту и будьте счастливы в любви.» В принципе между пастой для чистки зубов и счастливо сложившейся личной жизнью связь довольно сомнительная, но потребителю она кажется очевидной.
Вирус чтения мыслей. Человеку кажется, что он точно знает, о чем думает другой и он поступает, исходя из этого заблуждения.Интрига представляет собой обещание дать информацию о человеке после выполнения каких-либо условий. Движимые любопытством и надеждой люди поддаются и действуют вопреки своим интересам.Способствуют манипулированию сознанием три фактора: физический дискомфорт, состояние тревожности, и, главное, перегрузка органов восприятия. Достаточно вспомнить атмосферу распродаж в магазинах: толпа народу, шум и духота, пестрое разнообразие товаров. Идеальные условия для не нужных покупок.
Защититься от манипуляций при этом довольно просто: достаточно задаться вопросом, а ведут ли решения, которые я принимаю, меня к моим целям? Этот вопрос максимально повысит степень осознанности и избавит от восприимчивости к манипулятивным техникам.
Следует так же отслеживать мысли, которым не стоит доверять, и вовремя переключаться.
Здоровья!

Тренинг — «Искусство интриги: для бизнеса и для жизни.»

14 июня 2017 года в Золотом Клубе на Бауманской прошел тренинг под названием: «Искусство интриги: для бизнеса и для жизни.» Программа тренинга включает в себя техники, позволяющие произвести на собеседника неизгладимое впечатление и остаться в его памяти на долго. Все навыки отрабатываются в группе методом деловой игры. Тренинг создан по мотивам книги: «золушка ХХ1 века.» и по просьбе читателей. История работы психолога и девушки, приехавшей из маленького городка покорять столицу, содержит такие техники и их описание, но читателям не хватило практических навыков, что бы быть уверенными в положительном результате.
Тренинг прошел в атмосфере благожелательной и творческой, хочу поблагодарить всех участников, а так же администрацию Золотого Клуба, любезно предоставившему помещение.
Всегда Ваша Марта Белоконь, психолог, писатель, автор книги, ведущая и разработчик тренинга.

Съёмка: продюсерский центр Александра Державина

Проблема алкоголизма в армии.

В нашей стране чрезвычайно высокий процент употребления алкоголя вообще: 20016 литров на одного человека в год по статистике. Дело в армии осложняется тем, что военкоматы для выполнения плана призывают в армию лиц, уже больных алкоголизмом и наркоманией. Служба в вооруженных силах дело само по себе не простое, сопровождается стрессами, эмоциональными и физическими перегрузками. В этих условиях люди, склонные снимать стресс алкоголем, конечно, начинают прибегать к этому проверенному и привычному средству. Тем более, что еще со времен Петра Первого «сто грамм фронтовых» плюс «обмывания орденов, медалей, демобилизации и других разных событий давно и плотно сопровождается возлияниями.
Офицер не всегда может доказать факт опьянения военнослужащего, так как для этого необходимо провести экспертизу. Что в полевых условиях часто не представляется возможным. А наказание пьяного бойца методом самосуда грозит уголовным делом в связи с неуставными отношениями. Что бы обезопасить себя, многие офицеры просто закрывают глаза на алкоголизацию личного состава.
Проблема пьянства среди отставников вообще отдельная тема: за не большим исключением все они гибнут от алкоголизма и его последствий после увольнения из рядов в течении первых десяти лет. Это состояние обусловлено прежде всего тем обстоятельством, что прежняя служба не требовала от них навыка ставить перед собой конкретные и измеримые цели. Если у человека таковых не имеется, он не может иметь достижений, следовательно, не испытывает естественных позитивных эмоций. Начинается депрессивной состояние, и на помощь приходит химический эйфоризатор.

Для решения этой задачи необходимо внедрять психологов с целью разработки и проведения различных мероприятий с военнослужащими, направленных на их социальную реабилитацию Отставникам же вовсе обеспечить индивидуальное сопровождение в течении первого года после выхода на пенсию.

Для решения этих проблем разработан тренинг, который представляет из себя стрельбы, что бы погрузить людей в привычную им обстановку, перемежающиеся медитациями, что бы научить выходить из стресса здоровым путем, и упражнениями по целеполаганию. Восстановление способности ставить перед собой конкретные, измеримые и достижимые цели в условиях мирной жизни вернет положительные эмоции в жизнь отставных бойцов.

НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Психология успеха

Основы психологии успеха. Мы все мучительно ищем свой личный сегодняшний смысл жизни. Увы, кажется, что сегодня мы начали находить этот «смысл» во всеобщей рабской покорности сильным мира сего, в безволии и циничной жестокости.
Записаться на консультацию

Семейное консультирование

В настоящее время семейное консультирование является широко востребованным видом психологической помощи среди населения России.
Записаться на консультацию

Как выйти замуж

Желание выйти замуж – только мысленная установка. Чтобы воплотить ее в жизнь, недостаточно сидеть у окна и ждать, когда суженый вдруг постучится в дверь.
Записаться на консультацию

Повышение самооценки

Настрои на повышение самооценки Творческий подъём Настрой на достижение цели Позитивные настрои Избавление от психологических комплексов Что такое лень и как бороться?
Записаться на консультацию

Конфликтность подростка

Конфликтология и стратегии преодоления. Позитивные аспекты подросткового возраста, методы и способы их развития.
Записаться на консультацию

Ошибки в любви

Что необходимо изменить в себе и как, чтобы добиться счастья. Строительство отношений: психологические законы функционирования семейных систем, проблемы и способы их решения.
Записаться на консультацию